參加展會一定要明確目標(biāo)--西安展覽工廠
文章出處：西安展覽搭建
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發(fā)表時間：2018-11-27 14:14
說起參展目標(biāo)，經(jīng)常聽到的幾種典型錯誤有：
“老板讓來的！”
“因為我們每年都參加這個展覽會。”
“因為我們的競爭對手也來了。”
“這是全行業(yè)最大展覽會。”
實際上，這些都不是參展目標(biāo)，最多算是展出原因，而且沒有一條是根本原因。
企業(yè)的參展目標(biāo)通常有以下幾種：樹立、維護公司形象；開發(fā)市場和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)；物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴；銷售成效；研究當(dāng)?shù)厥袌?、開發(fā)新產(chǎn)品等等。德國展覽協(xié)會根據(jù)市場營銷理論將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類。企業(yè)可能會同時有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo)，以便有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點。
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