如何在展會大放“異”彩(二)

 

三、聯(lián)系客戶——方式各異

 

展會就像相親，如果事后沒有聯(lián)系，也就不了了之了，因此，展會上收集到的客戶名片往往成為了有利的銷售線索，同時，擅長客戶聯(lián)系的，還采取了其他多種方法，企業(yè)可以根據(jù)收集來的客戶名片，選擇性地向主要客戶發(fā)送電子郵件進行聯(lián)系，另外，杭州會展搭建除了電郵，電話外，他們還會以向客戶發(fā)送技術(shù)手冊，宣傳資料等方式與客戶進一步溝通，企業(yè)網(wǎng)站上也會同步發(fā)布相關(guān)信息，在向目標客戶傳遞技術(shù)方案的同時達到推廣的目的，為主動的企業(yè)會在與有意向的企業(yè)進行聯(lián)系時，除了電話，電子郵件外，他們還會對重點客戶進行上門拜訪，以顯示他們的誠意。

 

四、現(xiàn)場招商的吸引力原則

 

絕大多數(shù)企業(yè)往往認為，招商就是一個談判過程，把更多的談判資源握在手里，直到最后再拿出來做為殺手锏，常規(guī)的招商談判不失為正確的做法，但放在國際食品展會上，卻并不合適，原因是、杭州展會布置絕大部分經(jīng)銷商沒有時間和精力跟廠家展開談判拉鋸戰(zhàn)，由于參會時間長，體力要求強度大，這些商家更喜歡招商政策和市場支持政策一目了然，企業(yè)不兜圈子，待到經(jīng)銷商回家之后，能杭夠記住的廠家可能就是那些政策上比較明朗的了。


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